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房地产现场销售之购买洽谈

时间:2013-01-08 09:19来源:房地产营销软件 作者:sunxueyan 点击:
一.基本动作房地产软件 房地产销售软件 房地产管理软件 售楼软件 楼盘销售软件 1. 倒茶寒暄,引导客户在销售桌前入座。 2. 在客户未主动表示时,应该立刻主动地选择一户作试探性的介绍。 3. 根据客户所喜欢的单元在肯定的基础上,作更详尽的说明。 4.

一.基本动作房地产软件   房地产销售软件  房地产管理软件   售楼软件  楼盘销售软件
1.  倒茶寒暄,引导客户在销售桌前入座。
2.  在客户未主动表示时,应该立刻主动地选择一户作试探性的介绍。
3.  根据客户所喜欢的单元在肯定的基础上,作更详尽的说明。
4.  针对客户的疑惑点,进行相关解释,帮助其逐一克服购买障碍。
5.  适时制造现场购买气氛,强化其购买欲望。
6.  在客户对产品有70%的认可度的基础上,设法说服他下定金购买。
二.注意事项
1.  入座时,注意将客户安置在一个视野愉悦的便于控制的空间范围内。
2.  个人的销售资料和销售工具应准备齐全,随时应对客户的需要。
3.  了解客户的真正需求,了解客户的主要问题点。
4.  注意与现场同事的交流与配合,让现场经理知道客户在看哪一户。
5.  注意判断客户的诚意、购买力和成交概率。
6.  现场气氛营造应该自然亲切,掌握火候。
7.  对产品的解释不应含有夸大、虚构的成分。
8.  不是职权范围内的承诺应报经现场经理通过。房地产软件   房地产销售软件  房地产管理软件   售楼软件  楼盘销售软件

(责任编辑:sunxueyan)
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